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课程体系

销售培训

2021-09-24 17:08:57
销售培训
详细介绍:

一、课程简介:

虎口夺食——打造有血性、有狼性的销售团队

如果有一支能像狼群一样作战的销售队伍,企业将在市场上所向披靡,无往不胜。群狼部队个个雄心勃勃。思路清晰、善于合作,勇于出击,百折不挠。

狼是凶狠的动物,一旦明确了目标,即便对方是盘踞一方的猛虎,他们也会果断出击,他们锁定目标后谋局布阵,锲而不舍,想尽办法,甚至历尽磨难都要得手。群狼个个目光如炬,沉着冷静又雷厉风行,这种精神和行为在镭战体验中被学员亲身体验和感受,将其植入营销队伍中,必然造就一支斗志昂扬,坚韧不拔,勇往直前的营销队伍,在开拓市场,打通渠道,谋局定势上披荆斩棘,一路凯歌。

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二、课程模型:


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三、课程收益

本课程通过体验设计和理念引导,激发学员成就动机和内在驱动力。让销售人员一个个变成野狼,让销售队伍变成狼群,成为能打大仗,能打硬仗、能打恶战、打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售作战团队。

1、信念与决心:培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心,从而保证销售结果的呈现;

2、勇气与策略:培养销售人员养成有勇有谋、攻略有方的营销规划意识,从而避免在销售过程中打无准备之战,以提高成单率;

3、服从与合作:引导学员认识到销售再牛,离了团队和平台的支持也是低效乃至低能的,从而建立销售人员服从指挥和团队协作的精神与意识,进而减少内耗,增益组织整体效益;

4、质量与效率:引导学员建立符合组织要求的自我考核意识,建立客户导向的销售服务意识,与此同时形成形成销售进程的结果意识;服务质量产生忠实客户和长远价值的提升,效率保证单笔成交额和提升成交效率,降低成交机会成本; 

5、行动与应变:引导学员认识到“销售战打的就是时间差和过程应变的仗”,提醒学员发现销售线索和机会后必须采取行动,在过程中要关注客户需求和特点,并随时调整和应变,以此影响组织的销售扩张能力提升。

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